¿Porque cuando se encuentra ante la oportunidad de hablar con un inversionista, debe realizar un buen pitch para convencerlo en menos de un minuto ? Es su deber aprovechar ese momento para presentar su proyecto de negocio, es el momento decisivo que está esperando como emprendedor.
Para los inversionistas el tiempo es oro, cuentan con muy poco tiempo y están enfocados en cifras, métricas y retorno de inversión. El éxito de muchos emprendedores para levantar capital es explicar en menos de un minuto el conocimiento y dominio del tema que tiene y la manera de comunicarlo.
Los Elevator Pitch son prácticas habituales que se realizan en congresos y eventos de negocios, Antonella Broglia, comenta en un video cuáles son los errores y los aciertos para realizar un discurso eficaz en un periodo de tiempo corto.
Para ello le compartimos un resumen en cinco pasos para aprovechar al máximo su oportunidad de hablar ante un inversionista, y hacerlo en menos de un minuto:
-
Debes ir directo al punto, debes captar su atención desde el principio proporcione datos impactantes. Presente su problema con números, conversiones reales, realice preguntas cerradas.
-
Siempre hable en presente y no en futuro, debe explicar su proyecto y qué solución ofrece con su propuesta y cuál es la ganancia que obtendrán sus futuros clientes. Explica dónde está la oportunidad, el valor que tiene tu idea de negocio y cuál es la lógica financiera. No inventes nada, documente con fuentes de información y datos duros.
-
¿Qué quieres de él? Dile sin rodeos. Plantea cómo vas a lograrlo y la escalabilidad de crecimiento, menciona lo que necesitas para llevar a cabo la idea y dejarle claro al inversionista como recuperará su dinero. Recuerda hablar siempre en presente.
-
El propósito de cruzar palabras es para verlo nuevamente, no te firmará un cheque, ni te entregará dinero en ese momento ¿verdad? Pídele una tarjeta para poder agendar una reunión después.
-
Al momento de concretar la cita, debe convencerlo que sea de inmediato, ¿Te contacto mañana? No espere a que pase la oportunidad y se olvide de usted al pasar los días.
Estos cinco consejos son de mucha ayuda para realizar un buen Elevator Pitch para practicar su presentación verbal o pitch y se lo crea. Busque oportunidades para realizar un networking efectivo y tener acercamiento con inversionistas o accionistas. Aproveche la oportunidad que se le presentó para poder vender su proyecto.