En el mundo del marketing en redes sociales, hay muchas vías que puede utilizar para dirigirse a las audiencias adecuadas para su espacio de trabajo. Con tantas audiencias, es un desafío saber por dónde empezar. Afortunadamente, hay formas de implementar las Audiencias de Facebook para trabajar a favor de su negocio de coworking, ayudándole a dirigir el tráfico a su sitio web y a encontrar nuevos clientes.
Comprender las mejores audiencias de Facebook para espacios de coworking es crucial para atraer nuevos clientes potenciales y clientes. A continuación, analizaremos las audiencias de anuncios de Facebook para su espacio de coworking que generan el ROI más alto.
Primero y principal: ¿Funcionan los anuncios de Facebook?
Érase una vez, que la publicidad en Facebook era gratis para todos. Empresas de todas las formas y tamaños pueden crear contenido con cada publicación, logrando un alcance orgánico increíble. Hoy, Facebook ha monetizado su plataforma desde un millón de perspectivas diferentes, y la publicidad actúa como una gran parte de esa monetización.
Si bien ejecutar un anuncio de Facebook cuesta dinero de su bolsillo, es una de las formas más económicas y efectivas de ejecutar una campaña publicitaria. El truco con los anuncios de Facebook es encontrar y dirigir su enfoque a su mercado objetivo. El éxito con la utilización de anuncios de Facebook se reduce a la comprensión de su audiencia o al trabajo con un equipo de marketing digital calificado y de buena reputación.
Sí, es probable que el marketing orgánico sea más económico para su presupuesto; después de todo, es gratis. Sin embargo, el alcance del marketing orgánico en la plataforma de Facebook tiene un algoritmo notoriamente terrible, con publicaciones comerciales que alcanzan alrededor del 5% de sus seguidores.
Si le preocupa que la falta de alcance orgánico signifique que una página de Facebook no vale la pena, piénselo de nuevo.
Tipos de audiencias de Facebook
Antes de saltar a la mejor manera de comercializar su espacio de coworking en Facebook, es esencial mencionar los tipos de audiencias de Facebook que los equipos de marketing utilizan con más frecuencia. Recuerde, los anuncios de Facebook le permiten llegar a cualquier persona a nivel mundial, por lo que hay espacio para ajustar y perfeccionar al considerar estos tipos de audiencia. Cuando sepa quiénes componen su audiencia, será más fácil diseñar su anuncio y conformarse con el vocabulario que lo acompañará.
Audiencia caliente
Creamos una audiencia caliente basada en la información que ya posee. Por ejemplo, puede tomar los datos demográficos de su punto de venta o sistemas de análisis de sitios web para obtener acceso a los nombres y direcciones de correo electrónico de aquellos a los que le gustaría dirigirse directamente.
Cálida audiencia
Una audiencia cálida se parecerá mucho a su audiencia caliente y puede crearla utilizando la herramienta de coincidencias similar que está disponible en Facebook Ads. Esta función le permitirá aumentar su alcance utilizando sus suscriptores actuales y su base de clientes como mapa.
Audiencia fría
Tu audiencia fría incluye personas con las que nunca has contactado directamente y aquellas que nunca te han contactado. Es posible que ni siquiera sepan qué es un espacio de coworking , pero esto no significa que su anuncio no despierte interés en ellos.
Se recomienda centrarse mucho en los miembros de su audiencia caliente mientras se cuida de mostrarles el tipo de anuncio que necesitan ver. Sin embargo, también es crucial mantener a las multitudes cálidas y frías a la vanguardia de su campaña de marketing. Esto se convierte en una realidad cuando crea una campaña publicitaria diferente adaptada a cada uno.
Categorías de anuncios de Facebook
Cada una de sus audiencias de Facebook para espacios de coworking responderá de manera diferente a los diferentes tipos de anuncios. Facebook ofrece muchas opciones para seleccionar perfectamente los anuncios para cualquier audiencia con la que desee conectarse. Si bien cada anuncio de Facebook difiere en cuanto a la intención, la composición general del anuncio no lo hace.
Anuncios de texto: asegúrese de que el texto que elija insertar en su anuncio no sea demasiado largo, ya que perderá el enfoque de su audiencia. Cuando utilice un anuncio de texto, concéntrese en las características específicas de su espacio de coworking que sabe que atraerán a su público objetivo y, al mismo tiempo, abordarán sus puntos débiles.
Título, descripción del enlace y anuncios URL: necesitará un texto excelente escrito aquí, ya que sus URL, titulares y enlaces deben dar una pista de lo que experimentará su lector al hacer clic en el anuncio. Tus ideas deben ser claras y al grano.
Anuncios de medios: al mundo le encantan los anuncios de video y las audiencias de Facebook no son una excepción. Las imágenes y los carruseles de imágenes funcionan bien para los anuncios de medios, pero un video le dará la oportunidad de mostrar su espacio de coworking a todos los que necesiten verlo. Cree un anuncio de medios en el que su objetivo pueda imaginarse a sí mismo, ya sea trabajando en uno de los escritorios de su espacio o tomando una taza de café en el área común o en la cocina.
Las audiencias de Facebook perfectas para su espacio de coworking
Ok, hemos cubierto los conceptos básicos. Tu espacio de coworking tiene más de una audiencia perfecta. Sin embargo, cada industria, incluida la suya, tiene audiencias que se desempeñarán bien y otras que no. También hemos utilizado nuestros datos y años de experiencia en marketing de coworking para desglosar las mejores audiencias con las que necesita comenzar.
Sus visitantes anteriores del sitio web
Este tipo de anuncio de Facebook es precisamente lo que parece, dirigido a aquellos que han visitado su sitio web en el pasado. Si tiene una nueva oferta que está conectando para su espacio de coworking, querrá poner a esta audiencia a la vanguardia de su campaña publicitaria.
El propósito de la reorientación es recordarles a sus visitantes y clientes anteriores que está allí. No necesariamente tiene que redactar estos anuncios con un texto de venta en papel, sino que, en cambio, ayúdelos a recordar qué lo hace único y por qué vale la pena unirse a su espacio de coworking lo antes posible.
Crear esta audiencia en los anuncios de Facebook es increíblemente simple y se puede hacer iniciando sesión en su administrador de audiencia y seleccionando una audiencia personalizada. A continuación, haga clic en el tráfico del sitio web y Facebook le dará la opción de reorientar (o mostrarle anuncios) a las personas que visitaron su sitio en los últimos tres meses.
Recuerde, debe tener Facebook Pixel incrustado en su sitio para rastrear a los visitantes de su sitio web en su administrador de anuncios.
Rastrea a los que leen tu blog
Si presenta un blog en su sitio web de coworking (si no, considérelo, ya que es una excelente manera de generar tráfico), debe dirigirse a sus lectores frecuentes. Las personas que leen tu blog se interesan por lo que tienes que decir e invierten su tiempo en leerlo.
Cuando comparte una publicación de blog en Facebook de manera orgánica, sus números de alcance sin duda seguirán siendo bajos. No eres tú, es el algoritmo. Para ampliar su alcance entre los lectores de su blog, es crucial aumentar las publicaciones que comparte que incluyen contenido del blog o crear un anuncio centrado en su blog y lo que está presentando actualmente en el espacio.
Para crear esta audiencia personalizada en su administrador de anuncios, necesitará la URL de la página de su blog. Siga las indicaciones para completar el anuncio y, si normalmente tiene un gran volumen de lectores, no dude en seleccionar su anuncio para aquellos que hayan leído artículos específicos.
Audiencias de la página de destino
Cuando se trata de páginas de destino, es probable que cree más de una, y tendrá numerosos anuncios adaptados a la mejor audiencia para cada página de destino. Sin embargo, para comenzar, elija una oferta que planea compartir, ya sea un descuento o una nueva característica o servicio que ofrece con una membresía a su espacio de coworking.
Con las audiencias de la página de destino, es probable que esté reorientando a aquellos que han visitado previamente su sitio para recordarles de manera suave y convincente lo que estaban viendo. Cuando utilice el Administrador de anuncios de Facebook para crear una audiencia personalizada, querrá dirigirse a los visitantes anteriores de su sitio web e incluir las URL de las páginas de destino que han visitado o en las que han actuado.
Este tipo de anuncio no excluye a los clientes que ya vendió o convirtió, como los usuarios actuales o pasados de su espacio; por lo tanto, asegúrese de incluirlos. Ya sabes que les encanta lo que haces, ¡así que asegúrate de que se mantengan actualizados!
Visitantes de la página de precios del servicio
Un consumidor interesado en sus precios está en las etapas iniciales de decidir a qué espacio de coworking le gustaría unirse. Recuérdales por qué su espacio es la mejor opción para ellos creando un anuncio de Facebook que se dirija a ellos específicamente y quizás también incluya un descuento.
Forme su audiencia personalizada para su página de precios creando un anuncio basado en el tráfico del sitio web. Diríjase a las personas que visitan páginas web específicas e inserte la URL de su página de precios. Recuerde incluir a todos los visitantes anteriores del sitio, por lo que su apalancamiento es tremendo y su alcance es amplio.
Audiencias de Facebook para espacios de coworking
Las formas de utilizar los anuncios y las audiencias de Facebook son infinitas y las tácticas múltiples funcionarán bien para varios espacios de coworking. Cada negocio es único y es fundamental tenerlo en cuenta al poner en marcha su campaña publicitaria.
Lo que funciona para el espacio de trabajo compartido en el próximo condado puede no funcionar para usted. Utilice las métricas de su sitio web para estudiar a su audiencia y crear sus anuncios en función de sus acciones. Le dirán todo lo que necesita saber para ejecutar su próxima estrategia publicitaria de Facebook.
Fuente: coworker.com
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