El uso de espacios de coworking se está volviendo cada vez más común. Dado que el trabajo remoto es cada vez más común y más personas que nunca están probando el trabajo autónomo o por cuenta propia, el aumento de la popularidad de los espacios de trabajo compartido parece que continuará. 

El coworking es particularmente popular entre los autónomos, que de otro modo podrían trabajar desde casa o desde un lugar como una cafetería. ¿Por qué a tantos autónomos les encanta el coworking? 

El coworking ofrece la compañía y la camaradería de una oficina, junto con el entendimiento de que, en última instancia, todos están ahí para trabajar. Suelen ser más silenciosos y distraen menos que los cafés , sin mencionar que son menos costosos, al tiempo que proporcionan el ruido ambiental que imita un entorno de trabajo tradicional. 

Los espacios de coworking pueden ser una excelente manera de escapar de las distracciones en el hogar (compañeros de casa parlanchines, interrupciones de niños y mascotas, lavar la ropa, un impulso repentino de limpiar la cocina …) y mantener una separación entre el trabajo y la vida hogareña. Finalmente, pueden ser un gran lugar para encontrar clientes, y eso es en lo que quiero enfocarme hoy. 

Analicemos algunas estrategias para ayudarte a conseguir clientes a través del coworking. 

Asiste regularmente

No se puede ir a un espacio de coworking solo una o dos veces y esperar irse con una lista llena de nuevos clientes. Necesita convertirse en un cliente habitual y tomarse el tiempo para conocer a la gente (más sobre eso en un minuto). 

La mejor manera de hacer que la gente quiera trabajar contigo es a través de la familiaridad y la confianza. Esas cosas llevan tiempo. Por lo tanto, debe presentarse de manera regular y constante. Muy pocas personas recordarán claramente a alguien después de una sola reunión breve. Pero si te ven todas las semanas o incluso con más frecuencia, quedarás fijo en la mente de tus compañeros de trabajo. 

Tómate el tiempo para conocer gente

Estás ahí para trabajar, por supuesto, como todos los demás. Pero si mantiene la cabeza en su computadora portátil todo el tiempo y no habla con nadie, no construirá el tipo de conexiones que son necesarias para conseguir clientes. 

En su lugar, tómate el tiempo para charlar y conocer gente. Salude a los que estén cerca cuando llegue y cultive sus habilidades de conversación trivial. (Temas como el clima, los planes de fin de semana y en qué están trabajando ambos son generalmente seguros). Incluso algo tan simple como ofrecerle a su vecino una taza de café de la cocina cuando vaya a buscar una puede ser de gran ayuda.

Recuerde: conocer gente no se trata de ofrecer sus servicios. Si se lanza a un argumento de venta, lo pospondrá de inmediato. En su lugar, sea curioso, comprometido, haga preguntas genuinas y concéntrese en construir una relación. El tema de lo que ambos hacen surgirá naturalmente, 

Solo recuerde tomar las señales de la otra persona y concluir una conversación cuando esté claramente lista para volver al trabajo. 

Aproveche al máximo esos “momentos más fríos”

Uno de los placeres de trabajar en una oficina que los autónomos pueden perderse son los “momentos más frescos”, esos pequeños momentos de conexión y conversación con sus colegas. El coworking te da la oportunidad de experimentarlos nuevamente. Entonces, la próxima vez que tome una taza de café, caliente su almuerzo en la cocina o espere en la fila para la fotocopiadora, entable una conversación con la persona que está a su lado. 

Nunca se sabe con quién podría estar hablando. Incluso podrían ser el próximo cliente de sus sueños (o podrían conocer a la persona que lo es). 

Asista a eventos sociales y de redes

Muchas organizaciones de coworking organizan veladas sociales y eventos de networking empresarial . Cualquier profesional independiente debe comprender la importancia de la creación de redes cuando se trata de encontrar clientes. Estos eventos le brindan la oportunidad de conocer mejor a las personas cuando no están bajo la presión del tiempo o tratando de trabajar al mismo tiempo. 

Ya sea una mañana para hacer networking rápido, una hora feliz o un almuerzo compartido, tómese el tiempo para ir. ¡Se notará! 

Lleva tarjetas de visita

No hay nada más frustrante que tener una buena charla con alguien y luego no tener una forma fácil de darles tus datos. (¡No, garabatearlas en una servilleta no es muy profesional!) Mantenga siempre un alijo de tarjetas de presentación en su billetera o bolso cuando vaya a su espacio de coworking. Deben incluir su información de contacto y la URL del sitio web de su cartera. 

De esa manera, cuando termines una conversación con una nueva persona, puedes decir: “Fue un gusto conocerte, me encantaría conectarme en LinkedIn” y entregarle tu tarjeta de presentación con toda tu información de contacto. 

Ofrece ayuda donde puedas

Si es redactor publicitario, ¿puede dedicar diez minutos de su día a ayudar a un compañero de trabajo con la corrección de pruebas? ¿O tal vez eres un experto en informática y puedes rescatar a la persona que está a tu lado de la temida Pantalla Azul de la Muerte? 

Ayudar a la gente cuando tiene la oportunidad dará dividendos muchas veces. Las personas a las que ayudas no solo pensarán bien de ti y estarán más dispuestas a ayudarte a cambio si alguna vez necesitas algo. También pensarán en usted si ellos (o cualquier persona de su red) necesitan los servicios que ofrece. 

Presente sus servicios de una manera no agresiva

Cuando vea una forma natural de hacerlo, absolutamente puede presentar sus servicios. ¿La forma de hacerlo? Concéntrese en las necesidades de la otra persona. En otras palabras, no estás lanzando porque tus servicios sean increíbles (¡aunque lo son!), sino porque has visto una necesidad que puedes ayudar a satisfacer. 

Por ejemplo, digamos que es un especialista en marketing de redes sociales independiente. En el curso de una conversación, se entera de que la persona con la que está hablando está luchando por promover su negocio de manera efectiva en línea . Puede ofrecer algunos consejos gratuitos y luego decir algo como: “Si está interesado en traer ayuda externa con su marketing, deberíamos hablar. Aquí está mi tarjeta.” 

Entonces está en la corte de la otra persona. Pueden hacer un seguimiento y contratarte, o pueden ver tu contenido gratuito en tu blog y luego contratarte dentro de un año. Como mínimo, ha ampliado su red y ha informado a alguien sobre las formas en que puede ayudarlo. 

Para concluir

El coworking es fantástico para los autónomos por una amplia variedad de razones: empresa, comunidad y un lugar para concentrarse y alejarse de las distracciones del hogar. Pero una ventaja que a menudo se subutiliza es que los espacios de coworking pueden ser excelentes lugares para encontrar clientes. 

En última instancia, las reglas para conseguir clientes a través del coworking son las mismas que en cualquier otro contexto. Sea profesional, establezca relaciones, evite las ventas difíciles y proporcione valor. 

 

Fuente: coworker.com