¿Quiere disparar tus ingresos como profesionista independiente? Un Pitch es una presentación en frío donde este este caso solicitas trabajo directamente a extraños, empresas o clientes que no te conocen y no han expresado que están contratando. En este Post te contamos como hacer un pitch y empezar a generar más clientes a tu cartera.
Una cosa buena con el Pitch es que eliges al cliente con el que quieres trabajar y la tasa de pago que prefieras. Pero recuerda, no se trata solo de enviar una propuesta, sino de una que obliga a tu cliente a actuar en el momento, una propuesta que los convence de que agregarás valor a su negocio, es decir deberás demostrar que los ayudará a resolver un problema.
Un punto a tener en cuenta cuando envíes una propuesta a un cliente, es que este cliente no te conoce. Nunca han interactuado ni trabajado juntos. Por lo tanto, deseas convencerlo de que puedes ayudarlo a hacer crecer su negocio.
Suena interesante y esto no es más que un juego de ingenio.
Estos son los Tips te ayudarán a escribir una propuesta que no sea fácil de ignorar
1. Visita el sitio web antes de escribir tu propuesta
Una vez que hayas identificado la empresa o el blog al que deseas enviar una propuesta, visita su sitio web para ver los servicios que ofrecen. Lee algunas publicaciones para comprender lo que hacen.
Al hacerlo, aprenderás los temas que han cubierto. Y aquellos que todavía necesitan cubrir para que su negocio prospere. Esto te permitirá enviar una idea única que el cliente difícilmente pueda ignorar.
2. Descubre el nombre de la persona a la que estás presentando.
Investiga un poco para obtener el nombre del jefe de área, el jefe de marketing o cualquier otro tomador de decisiones importante de la empresa.
Recuerda, cuando te diriges a ellos por su nombre, parece comprometido y preocupado por su negocio.
Y por esta razón, evite saludos como “Estimado señor / señora”, “Estimado señor”, “Estimada señora” y “Hola”. En cambio, si el nombre del tomador de decisiones es, por ejemplo, Randy Smith, su saludo debe ser “Hola Randy”.
3. Elige un propuesta y conviértela en una oportunidad
¿Te preguntas por qué tus clientes rechazan tu propuesta? Sí, una de las razones es que tu idea ya ha sido probada anteriormente en la empresa. Por lo tanto, no agregará valor al negocio de tu futuro cliente. Tu cliente se sentirá emocionado cuando presentes una nueva idea para su negocio. Un enfoque único podría significar un aumento en el tráfico de su sitio web, que a su vez resulta en más ventas. Una propuesta innovadora de gestión en el área comercial, o algo que le permita funcionar mejor a su empresa o traer mayores ganancias.
4. Investiga un poco sobre el tema que desea presentar.
Antes de comenzar a escribir tu discurso, recopila información breve sobre el tema sobre el que deseas abordar a tu cliente.
Utiliza la información recopilada para dar una breve descripción de tu propuesta.
Esto te hará lucir profesional y organizado.
5. Escribe una propuesta convincente
Tu propuesta lo tiene todo. Determina si tu idea propuesta será aceptada o no.
Elabora una propuesta que sea magnética: que obligue a tu posible cliente a escuchar tu discurso hasta el final.
Tu propuesta debe resolver un problema para tu cliente.
7. Revisa tu gramática
Si tu propuesta de trabajo será enviada por email , entonces la revisión gramatical empieza al escribir tu propuesta como profesional autónomo.
Por lo tanto, escribe bien y usa herramientas gramaticales como Grammarly para verificar si hay errores gramaticales en tu propuesta antes de hacer clic en el botón enviar.
8. Revisa su presentación antes de hacer clic en el botón Enviar o antes de presentarla.
Revisa, corrige y vuelve a corregir tu propuesta antes de enviarla. Léela en voz alta para asegurarte de que se lee bien.
Al hacerlo, podrás identificar errores en tu presentación. Además, una vez que detectes un error, deje de leer y corríjalo de inmediato.
9. Nunca utilices una presentación que ya usaste anteriormente
Presentar una propuesta que ya has usado anteriormente con otro cliente no es recomendable.
No olvides que cada trabajo independiente es único y requiere su propia propuesta, adaptada a las necesidades de tu cliente.
Incluso si estás pensando en usar una presentación similar a una anterior o al de otra persona, asegúrate de editarlo a fondo y convertirla en una propuesta única.
Conclusión
Ahora puedes crear un lanzamiento que convierta, ¿verdad?
Cuando aplica los consejos descritos en este artículo, entonces el lanzamiento en frío es su parte como escritor independiente.
Su éxito radica en implementar lo que ha aprendido para aumentar sus ingresos a través del lanzamiento en frío.
Estos consejos lo ayudarán a comenzar. Sin embargo, si necesita una mano amiga, no dude en buscar un entrenador experimentado que pueda ayudarlo en su carrera como escritor.
¿Ya has empezado a lanzar en frío? ¿Qué otros consejos exitosos has usado? Deja un comentario y háznoslo saber.